“能说服客户的不是道理,而是南墙” 12月上海二手房成交保底2.9万套

seo998 旅游 2024-12-23 1 0

  来源:乐财聚

  “最近中介打来的电话怎么那么多”,这是小编一位亲戚最近的疑问,不知道大家是否也有相同的情况。

  对此,小编也询问了一些中介朋友,他们给出的答案是,市场好起来了,我们手上一些条件较好的房源都卖掉了,剩下的房源看的人少,急需要新挂牌二手房来补充,所以自然要多打电话、多发传单。

  他们的说法确实没错,自10月以来上海二手房成交始终处于上升态势。根据网上房地产数据,12月前22天全市二手房网签达到21101套,11月同期是19109套,足足增加了2000套之多。

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  细看每日成交可以发现,12月工作日每天网签约800套左右,休息日约1200套,按照这种趋势推测,整个12月网签保底成交2.9万套,将会继续刷新年内峰值。

  “其实我们的预判是3万套,因为12月中旬开始我们都基本晚上22点以后才能下班,就是为了抢在年底前把房子卖掉”,这是一位中介对小编说的原话。

  同时,他表示,现在的购房者开始认清现实,10月份不少人还抱着继续大幅砍价的心态来看房,基本都是在挂牌价基础上至少砍价10%。到了12月后情况变了,只要他们看中的房源,房东愿意稍微让价1%到3%,就会很快成交。

  购房者心态变化的主要原因,在于市场成交量不断放大。5月底政策出台后,上海二手房成交仅反弹了一个月后便逐月下滑,而这次9月底政策出台后,10月、11月、12月连续三个月成交上升,不少购房者看到心仪的房子被别人买走,心态自然出现了转变。

  有中介不禁发出感叹,“能说服客户的从来就不是道理,而是南墙”。

  不仅只有购房者心态发生了变化,房东也在转变,他们看到购房者增多后,有人就开始涨价。

  但是,涨价的房源一般很难成交,目前市场依然是买方市场,房价仍然处于底部阶段,除非是很稀缺的房源,才有可能涨价成交。

  “我们希望房东还是能稍微降点价,也在劝说他们降价,因为现在购房者诚意大幅增加,我们希望能快速成交”,不少中介目前都抱着这种想法。

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  国家统计局数据也显示,10月、11月上海二手住宅价格指数连续2个月反弹,但累计涨幅还不及9月的跌幅。

  上海二手房现在进入一个全新博弈期,随着成交量持续增加,天平正在向卖方倾斜,但时间上对买方有利,因为即将进入过年时间,年后的市场目前根本无法判断,谁也说不清这一轮成交复苏年后能否延续。

  最近选择买房和卖房的人属于见好就收,而坚持砍价和坚持不降价的人则是在赌,一个赌市场反弹结束,一个赌政策还会加码。

  谁会赢呢?还真不好说。但是屁股决定脑袋,有房的当然希望涨,没房的肯定觉得还会跌。两类人擦肩而过,互道一声S13。

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